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[卖家经验] 制作主图用这4种方法,比打价格战管用100倍

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发表于 2018-9-25 16:47:40 | 显示全部楼层 |阅读模式
本帖最后由 诺思星编辑 于 2018-9-25 16:49 编辑

这段时间电商圈沸沸扬扬的莫过于,cctv焦点访谈的电商事件!虚假交易是不少商家进行基础销量和占坑主要手段之一,当虚假交易慢慢被推到风口浪尖,虚假交易还可行吗?就好像很多商家再说:“刷会死,不刷也会死,那就刷喽”。

在此次事件中,这是我看到最逗的一句话,也是让很多人汗颜的一句话。但是,也侧面反映了一些中小商家的现状。淘宝中有不少商家确实在刷的道路上,越走越远,对刷的研究越来越深入!都失去了产品本身的挖掘,对自己产品客户人群的挖掘。

迷茫的中小卖家,该何去何从?今天带大家一起回归产品本身!让我们静下来对产品细细挖掘,相信你会有新的收获!

众所周知,主图对产品的重要性,作为不可以触摸实物,只可以看图片的网络,主图就是吸引顾客购买产品的第一步,也是很重要的一步。如果没有点击进入,那么接下来的其他都是无用。主图绝对不是自己看着美观度高,就够了!

那么,如何制作一个高点击的图片呢?这次和大家聊聊咱们的产品主图!

一、创意型主图

在很多淘宝课程中,不管是主图,还是直通车的相关课程中,相信大家都会看到很多创意型的图片,让人忍不住点击,就因为图片做的创意十足!

但是,这种创意十足的图片,不是人人都可以想出来的,毕竟是少数。所以通用性不高!

有二次元想法的卖家,可以用创意图!创意图吸引眼球性还是很高的!

当然,创意性图片不能是天马行空的,如果创意脱离了产品,仅仅就为了创意,那么这个创意主图,肯定无疑是失败的!有点击但是没有转换,那么,这个产品的权重一定会越来越差!

例如下图1,通过创意图片,体现拉杆箱的容量和多隔层设计,旅行也可以让物品整整齐齐!

图2体现了拉杆箱的称重性!下面两个图片不仅仅是创意性,也会让人知道产品优势!下图就是将创意和产品卖点很好的结合了起来!

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图1(图片源自淘宝网,仅供参考)

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图2图片源自淘宝网,仅供参考)

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图3(图片源自淘宝网,仅供参考)

二、卖点型主图

知道顾客想要在主图上面看到什么,在意产品什么,或者是顾虑产品什么,需要抓住顾客所需及所顾虑,来做主图。一般情况下,这样的主图的点击率都不会低!

1、通过生意参谋,搜索主要关键词,找卖点

通过生意参谋搜索主要关键词找卖点,然后进行数据整理!

下面以朋友刚刚询问的食品类目为例,脆枣为大词,通过将搜索词放入表格中分析,可以明显看出顾客搜索时,在意的几个点:无核、酥脆。

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图4(图片源自淘宝网,仅供参考)

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图5(图片源自淘宝网,仅供参考)

2、通过进店关键词找出卖点

通过进店关键词可以找到对应本店产品突出的卖点!然后表格统计进店关键词,从进店关键词中找到,顾客在意的产品点,发现酥脆、冬枣、无核是消费者进店主要关键词!

那么,主图就显而易见,需要添加,酥脆,冬枣,无核三个关键词!其他类目也相同,将进店关键词进行统计及分析,选取其中顾客比较在意的点,进行突出!

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图6(图片源自淘宝网,仅供参考)

3、通过评价及问大家找卖点

评价和问大家是最可以体现买家需求点及对产品顾虑点的地方。大家可以翻评价几页,这个不要偷懒,如果仅仅看几个评价,那是完全没有效果的,一定要多翻几页,然后从评价中,抓取买家的需求点和顾虑点。

也有很多卖家说,有些评价的可参考性比较低,都是自己写的,那么,可以参考问大家。问大家相对评价内容比较少,更容易抓取自己想要的信息!通过提问的问题,及回答的答案都可以看出消费者的侧重点。应顾客所需,你的主图点击都不会差!

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图7(图片源自淘宝网,仅供参考)

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图8(图片源自淘宝网,仅供参考)

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图9(图片源自淘宝网,仅供参考)

从上面图片中明显采集到,大家对脆枣比较关心的几个点:无核、酥脆、甜度,是否油炸。接下来相信各位肯定知道如何做卖点型主图了!

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图10(图片源自淘宝网,仅供参考)

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图11(图片源自淘宝网,仅供参考)

三、颜色突出性主图

以红枣为例,大家放眼都是满眼的红色,让大家注意到的反而是黑色背景和纯白背景的,所以,分析产品类目主图,通过颜色,让自己的产品在众多产品凸显点击及转换,也会有着不错的数据。

多看同行的主图!选择优质或找差异,这样你的产品主图才会在众多产品中脱颖而出!

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图12(图片源自淘宝网,仅供参考)

四、活动类,价格类主图

价格突出,当然不太适合高端产品,那么,价格不占优势的产品突出价格,就远远不如突出卖点了。如果产品有一定的价格优势,那么,产品图片可以将价格突出,或者是将活动突出,点击率很理想!

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图13(图片源自淘宝网,仅供参考)

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图14(图片源自淘宝网,仅供参考)

接下来就是制作主图了,以上都是可以组合的,创意和卖点型组合,卖点型和颜色型组合,卖点型和活动类组合。手机端展现的卖点不宜多,多了则失去了重点,将自己的卖点!根据自己产品和市场实际情况来组合!

通过以上几个角度,相信大家就不会盲目,可以有方向的制作自己的产品主图!

不管什么样的主图,都是要经过数据考验,才知道点击率高低。不是主图上传,就高枕无忧了,将美工设计的主图进行直通车测试,相信大家能找到属于自己产品的高点击主图!

希望要在产品的路上,一路花开!

作者:淘宝那点事儿

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