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[卖家经验] 童装秋装案例

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发表于 2018-9-12 17:18:35 | 显示全部楼层 |阅读模式
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一、前言
换季来临,服装类目开始向夏装逐步过渡,秋装逐步预热。

这个阶段的选款显得尤为重要,决定着后面流量大幅度增长与否。

那么,选款不得不提的就是直通车。一款都没销量的新品,我们要测试的就是款式,图片,价位的受众数据。

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测款,我们一般用直通车的批量计划。因为款式多,一个个去开启单独计划的话,局限于时间和关键词,预算等限制;

用批量计划的话,可以集中到一个计划,测试多款。统一出价,来观察款式的曝光,重点数据是展现量,点击率,加购。

测款三天到五天,可以定下比较突出的款式。

二,推广建立
款式确定之后,开始单独建立计划;根据日限额,来选择地域和时间折扣。


前期,新连接无销量基础,权重低,我们选词的话,先往中等以下展现来切入,加上秋款还不到完全爆发季节,有的小词潜力很大,所以,我跟进日限额,选择了三十个左右的词,来经常测试。

市场均价一块多,我出到了两块多的价格,来让新连接得到曝光。出低的话,基本得不到展现,所以,干脆直接高价顶排名。

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女装的特点,点击率要高,所以,前期换图很重要。图片的要素可以不用花花绿绿的卖点文案,简单间接,舒服往往才是最容易得到淘宝认可的。

这个阶段,我用SKu图换了差不多四次,才得到了5-6%左右的点击率。

随着五天关键词的曝光,点击率上升,质量分基本达到10分。

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我的掌柜的日限额只有200块。要是想快速打爆的话,这点预算是远远不够的,所以,针对时间某一些时间段,我就不投放了。地域的话,旅游城市,偏远城市和海外选择关闭。

时间折扣,前期重点时间段都是100%。

三,测词养词
这个阶段是上分阶段,女装一定要上9分以上,并保持稳定,这样,比较方便后期的大幅度降低PPC,去争取更多的点击。

四,筛选,开启人群
这个时候,可以把之前点击率很低的,无展现,无点击的词都过滤了,开启直通车人群,细分性别,年龄等。

五,压低PPC
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一周后,回头看数据,基本都是一个上午或者几个小时就烧完了,这个时候,就要开始逐步压PPC,去争取更多点击。
压PPC,首先从总体的时间折扣入手,5%左右的,逐天调整观察。

关键词的出价,开始根据花费反馈,逐步调整。

关键词的更新替补要每周进行。服装关键词热度更新的很快,这个是后面需要注意的。当然,最好还是可以增加日限额,这个还是的看掌柜的承受能力哈。

来源:GJSAY光晶说

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