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[卖家经验] 优化宝贝需要避开哪些雷区?

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发表于 2018-9-12 17:55:39 | 显示全部楼层 |阅读模式
本帖最后由 诺思星编辑 于 2018-9-12 17:58 编辑

很多卖家朋友会有这样的疑问,已上架的宝贝能不能进行优化呀?优化的话,不见流量进来;然而一旦修改了,就怕被隆权,反而让流量下降的更厉害,真是进退两难。

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不用担心,其实,店铺宝贝多数都是可以修改的,且只要将技巧运用得当,不仅不会影响权重,反而能收获意想不到的效果

一、哪些场景需要修改操作的?

既然要对宝贝进行优化,那么,首先就要了解一下,在哪些场景下,我们有必对宝贝,要进行重新编辑和修改。

1.流量持续下滑的时候。在没有违规的情况下,宝贝流量出现持续下滑的情况,说明此时宝贝已经出现很严重的问题,可能要标题等进行一下调整;

2.上活动的时候。上活动意味着可以拉动更多的流量,我们这时对产品的价格、详情页等等进行调整,可以让宝贝点击率提升;

3.出现强劲的竞争对手。要明白,淘宝的卖家有千千万,难免会遇到比自己更为强大的竞争对手,这时,我们要从自身找自己比别人差的原因,通过调整价格、详情页、首图等等将自己变得强大起来。

二、该如何进行宝贝修改?

我们对要宝贝修改的场景,已经有了了解,那么,接下来就要运用一些小技巧,进行宝贝修改了。

1、标题修改

为了能够获得更多的展现机会,标题优化就成了众多淘宝卖家在对宝贝进行优化时,经常会动的一个因素。

然而,很多时候效果却适得其反,不仅想要的流量没有看到,搜索权重反而下降了。那么,要怎样修改标题才能既最大限度的保住商品权重,还能在此基础上,实现搜索流量的提升?

(1)要围绕宝贝核心关键词,进行调整

为什么会有些卖家在调整标题后,会让宝贝的整个自然搜索流量出现断崖呢?原因就在于修改标题的时候,你动到了宝贝的核心关键词。

举个例子吧,比如:你的宝贝标题原先的核心关键词为“雪纺衬衫”,那么 ,“雪纺”就是你的核心属性。买家想知道这个宝贝是否是自己在寻找的,就要看这个核心属性,那么,标题中所有的长尾词也都应围绕“蕾丝连衣裙”这个核心关键词,进行展开。

如果这时,你用另外一个自认为不错的词语,将“雪纺”这个词替换掉,此时,买家不能判断这个宝贝是否是自己所想要的,那么,后果可想而知,是有多么悲惨了。

(2)修改标题能为你锦上添花

有很多卖家在等到没有流量的时候,就立马修改标题,而且还天真的认为:只要修改几个关键词,就可以搞定。

你要明白,当你的宝贝已经完全没有搜索权重的时候,你要做的事是重新写一个标题,而不是修改。因为关键词并不能决定你能够获取多少流量,只能为你增加展现的机会。

往往更多时候,只有当宝贝的权重做好时,然后,出现一些跟你宝贝高度相关的热词,当你把这些热词添加到标题中,对标题进行微调,才能进一步为自己增加展现的机会。

(3)修改标题要动哪些词

在修改标题时,一定不要将标题中有权重的关键词替换掉,这个需要你去分析所要修改标题的宝贝搜索流量详情,才能得出。

要注意的是,只要修改标题,你的权重肯定在一段时间内,是会变低的。变低的原因并不只是修改标题就被降权,而是你在这个标题中添加或删减文字,而这些文字在之前的一段时间内,已经有一定的权重积累,而新加入的文字是没有权重的,因而会引起流量的下滑。

我们在修改标题时,主词是不能动的,流量词是不能动的,流量低高转化率的词不能,需要做的是属性词的微调。每次替换的幅度不要太大,基本上替换两三个词就可以,替换关键词时间尽量在流量较少的时间,进行操作。

此外,标题修改频率不要太频繁,短时间内频繁修改操作,可能会被系统误抓为违规,导致被降权。

2、价格修改

对于价格,可能很多卖家,尤其是新手卖家都没有引起足够的重视,甚至还有很多卖家心中还单纯低价有优势,客户都是图便宜,才来购买的。

但我们要知道,现在淘宝推行的是个性化推荐,价格虽然会影响客户的选购,然而,已经变得不那么重要了。

其实,我们要明白一点的是,并非所有的消费者都是在意产品价格,因为不管是哪个消费层级的消费者,他们所追求产品的特点都不尽相同。他们会根据自己的消费能力,确定自己需要购买产品的价位,并在这个价格区间中,寻找到自己所想要的产品。

举个例子,一个收入不高的大学生和一个收入较高的白领阶层,你觉得他们的消费水平会在同一层级吗?因此,我们在定价时要根据产品的特点,结合潜在目标人群的消费能力的分析后,才能得出最后的价格。

关于定价,第一就是要与同行进行比较,在考虑成本的前提下,保证有合理利润,薄利多销是可行的,但亏本做买卖,我们就要避免了;

第二就是,价格一旦确定,一口价就不能再修改,也不能频繁改动价格。频繁变动,会导致降权。

如果因活动需要调整价格时,我们可以使用打折工具,为不影响你的自然搜索,此时,你还需要考虑调整后的价格,是否在同一价格区间内。

可能你会发现,在搜索关键词时,在搜索结果页中,我们会看到有许多的价格区间。

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如在“马克杯”这个关键词的搜索页中,我们可以看到0-38是一个价格区间,38.01-134是另外一个价格区间。

而此时,你有一件产品的真实零售价是30元,你准备将价格调整到59元,那么,你会发现,调整前的价格是位于第一个区间,调整后的价格则是到了第二区间,那么,淘宝的搜索引擎会判断这两个价格区间是分别属于不同人群属性的,因而,调整前和调整后给你分配的人群,是不同的。

由于这种价格区间的变化,让你在新的价格区间中,竞争力没有其他对手的强劲,原本积累下来的权重在新的价格区间中,是无效的,因而随着你价格的变化,会导致自然搜索流量大幅度下降。

3、主图修改

在没有流量的情况,更换宝贝主图就成了许多卖家挽救流量的另一个经常性的行为,在此情况下,我们要注意这种替换行为,会不会对我们的产品权重产生影响。

在你不被淘宝的搜索引擎认为是换宝贝,和你的首图牛皮癣违规的前提下,影响你权重的是你首图的点击率。

如果你替换后的首图点击率比原来的高,那么,一定会提升你的搜索权重,反之,肯定会降低。

在修改主图前,我们一定要测试一下新图的点击率。

在经过测图之后,如果新图的测试效果不错,我们要先把新图先放到第二张,24小时之后,再放到第一张作为首图。

不能直接就换,因为很有可能会让系统判定为换宝贝,从而产生不利的影响。此外,很重要的一点是,修改频率不要太频繁,因为编辑商品一次,商品就会被系统重新收录一次。频繁的修改,会导致权重降低。

来源:GJSAY光晶说

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